化妆品的进货折扣通常由供应商根据进货量、品牌知名度、合作关系等因素决定，并没有一个统一的标准。以下是一些常见的计算方式：
固定折扣
有些供应商会提供固定的折扣率，例如5折或4.5折，这种折扣通常适用于所有产品，不因购买量的变化而变化。
量折扣
供应商通常会根据购买量的多少提供不同的折扣率。购买量越大，折扣率通常越高。例如，一年销售回款达到一定金额（如36万）后，可能会获得3%至5%的现金返还或货物折扣。
任务折扣
有些公司会设定销售任务，完成任务后可以获得额外的折扣。例如，如果一个月销售回款达到3万，可能会获得3%至8%的折扣。
品牌折扣
不同品牌的化妆品可能会有不同的折扣率。知名品牌的产品可能会有更低的折扣率，而知名度较低的产品可能会有稍高的折扣率。
配送折扣
有些供应商会在折扣之外提供额外的配送服务，这也可以被视为一种折扣形式。例如，购买一定金额的产品后，可能会获得免费配送服务。
计算示例
假设某供应商提供的折扣政策如下：
购买量在1万至5万之间，折扣率为4.5折。
购买量在5万至10万之间，折扣率为4折。
购买量在10万以上，折扣率为3.5折。
如果某客户购买了价值6万元的化妆品，那么其进货折扣计算如下：
由于购买量在5万至10万之间，所以折扣率为4折。
折扣金额为6万元 × 40% = 2.4万元。
实际进货价为6万元 - 2.4万元 = 3.6万元。
建议
明确需求：在进货前，建议与供应商详细沟通，明确折扣政策，包括折扣率、返点条件、配送服务等。
谈判技巧：根据购买量和市场情况，与供应商进行有效谈判，争取更优惠的折扣。
合同条款：确保合同条款中明确列出折扣政策，避免后期出现纠纷。
希望这些信息对你有所帮助!
